Neuro Marketing


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A través del Marketing Estratégico buscamos entender y comprender a sus Clientes -seres humanos, instintivos – emotivos – racionales, en Mercados Competidos -intrincados y aguerridos, para aprovechar el Potencial Económico del Mercado al comprender las reacciones cerebrales de los clientes con el fin de realizar:

 

PROPUESTA DE NEURO COMUNICACIÓN

El sistema Neuro Marketing BLUe SOFt permite diseñar, individualmente y en equipo, Propuesta de Neuro Comunicación a los Clientes Potenciales de un Producto o Servicio.

La propuesta de Neuro Comunicación se diseña a partir de la evaluación de las NEURO VIVENCIAS del CLIENTE POTENCIAL frente a los ELEMENTOS DE VALOR de un PRODUCTO o SERVICIO, en el proceso de COMPRA o USO, para:

  • Identificar las reacciones del cerebro instintivo, que ocasionan dolor o incomodidad -pain, 
  • Evaluar de qué manera los “dolores” -pains, impactan el cerebro límbico, emocional, del cliente.
  • Identificar si existe una relación racional que pueda aminorar el dolor
  • Definir las aserciones -claims, que alivian o eliminan el dolor
  • Establecer los parámetros para la neuro comunicación con el cliente.

Las tres razones para incorporar el Sistema de Neuro Marketing de BLUe SOFt© son:

  1. El cerebro primario garantiza la supervivencia. Es el que mantiene vivo al comprador.
  2. Este cerebro es instintivo, no piensa ¡reacciona en forma instantánea..!
  3. El cerebro reptiliano, a través de una compleja red de conexiones celulares, sensoriales, emocionales y cognitivas, interviene definitivamente en la decisión de compra1.

 

Al instalar Neuro Marketing BLUe SOFt© -Propuesta de Neuro Comunicación en su empresa, usted puede:

  • Definir los parámetros de Neuro Comunicación para cada Producto o Servicio, e integrar ejecutivos de mercadeo, ventas, publicidad y comunicaciones, al proceso creativo.
  • Hacer seguimiento y evaluación de las Propuestas de Neuro Comunicación en su organización.
  • Re-diseñar la Propuesta de Neuro Comunicación para responder en cualquier momento a cambios del comprador, de la competencia o en el entorno.
  • Diseñar las  Propuestas de Neuro Comunicación del Portafolio de Productos y Servicios, e integrarlas a la Estrategia Corporativo de Mercadeo.

 

La propuesta de Neuro Comunicación se realiza a partir de los ELEMENTOS DE VALOR, que resultan al diseñar la Propuesta de Valor2. Algunos hallazgos en la Neuro Comunicación pueden incidir en la Propuesta de Valor, y en la configuración del Producto o Servicio.


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1. En el cerebro instintivo está el “botón de compra” de los seres humanos. Hallazgos de Neurociencia indican que el 97% de las acciones de compra son determinadas por este cerebro. Fuente: Antonio Casals PhD.

2. La Propuesta de Valor tiene como objetivo la Estructuración Funcional de un Producto o Servicio en un Mercado determinado, mientras la Propuesta de Neuromarketing se enfoca en la estrategia de Neuro Comunicación para el Comprador Potencial de ese Producto o Servicio. Es complemento de la anterior y la retro-alimenta.