Neuro Marketing

Descubra el botón de compra de sus clientes

Con el Marketing Estratégico buscamos entender y comprender a sus Clientes -seres humanos, instintivos - emotivos - racionales, para aprovechar el Potencial Económico del Mercado al comprender las reacciones cerebrales, las interacciones emocionales y el lenguaje que moviliza las decisiones de compra de los Clientes de su Producto o Servicio.

LA PROPUESTA DE NEURO COMUNICACIÓN

Blue Neuro Marketing Model permite diseñar Propuestas de Neuro Comunicación para los Clientes Potenciales de un Producto o Servicio.

La propuesta de Neuro Comunicación se diseña a partir de los Elementos de Valor del Producto/Servicio y a través de la "Matriz de Neuro Vivencias" para identificar los elementos de comunicación conceptuales, visuales, sensitivos y simbólicos, aceptables por el cliente a nivel cerebral y que  determinan los parámetros para la neuro comunicación al identificar las reacciones del cerebro instintivo, que ocasionan dolor o incomodidad -pain, evaluar de qué manera impactan el cerebro límbico e identificar si existe una relación racional que pueda aminorar el dolor para definir las aserciones -claims, que alivian o eliminan el dolor y establecer los parámetros de la comunicación con el cliente.

¿POR QUÉ NEURO-MARKETING?

Las tres razones para incorporarlo a su gestión de mercadeo son:

  1. El cerebro primario garantiza la supervivencia. Es el que mantiene vivo al comprador.
  2. Este cerebro es instintivo, no piensa, ni siente.. ¡Reacciona en forma automática..!
  3. El cerebro reptiliano, a través de una compleja red de conexiones celulares, sensoriales, emocionales y cognitivas, interviene definitivamente en la decisión de compra1.

Este modelo permite definir los parámetros de Neuro Comunicación para cada Producto o Servicio, hacer seguimiento y evaluación de las Propuestas de Neuro Comunicación, re-diseñarla para responder a cambios del comprador, de la competencia o en el entorno y para diseñar las  Propuestas de Neuro Comunicación del Portafolio de Productos y Servicios, con el fin de integrarlas a la Estrategia de Mercadeo de la Organización.

La propuesta de Neuro Comunicación se realiza a partir de los ELEMENTOS DE VALOR, que resultan al diseñar la Propuesta de Valor2. Algunos hallazgos en la Neuro Comunicación pueden incidir en la Propuesta de Valor, y en la configuración del Producto o Servicio.


Contáctenos





* Datos requeridos

* Nombre y apellido
* Empresa
* Cargo
* email
* Teléfono(s)
    Dirección
    Ciudad
    País
* Interés en Gestión del ConocimientoInnovaciónPropuesta de ValorTecnologías SocialesOtro        Seleccione uno o más
* Mensaje
    Boletín CENN


1. En el cerebro instintivo está el "botón de compra" de los seres humanos. Hallazgos de Neurociencia indican que el 97% de las acciones de compra son determinadas por este cerebro. Fuente: Antonio Casals PhD.

2. La Propuesta de Valor tiene como objetivo la Estructuración Funcional de un Producto o Servicio en un Mercado determinado, mientras la Propuesta de Neuromarketing se enfoca en la estrategia de Neuro Comunicación para el Comprador Potencial de ese Producto o Servicio. Es complemento de la anterior y la retro-alimenta.