Marketing Estratégico

¿CUANTO VALE SU MERCADO?

El mercado lo conforman los consumidores (compradores) actuales y potenciales de un producto o servicio.

El valor de ese mercado guarda una estrecha relación con el número de compradores, el precio y la cantidad y frecuencia de compra, en una determinada zona geográfica. El valor monetario normalmente es calculado por año.

En general es una cifra GRANDE, significativa que se distribuye entre todos los oferentes de ese producto o servicio. Ganar o perder 1% de participación es el juego económico de los competidores en un mercado determinado, a través de un proceso comercial intrincado y aguerrido.

Los consumidores (compradores) son los seres humanos, instintivos y emotivos, que generan el valor económico.

Mercadeo Estratégico

PROPUESTA DE VALOR

Blue Ocean Strategic Marketing es el modelo de Propuesta de Valor, fundamentado en las relaciones Producto-Mercado, el Cliente, la Estrategia del Océano Azul y la Dinámica Estructural (Aprendizaje Organizacional), que integra la Metodología Blue Marketing y el software Blue Soft©. Mayor información al pulsar aquí.

ESTRATEGIA DE MERCADEO


Es un proceso complejo que incluye las siguientes acciones:

  1. Diseñar las Propuestas de Valor de cada uno de los Productos y Servicios del portafolio de la empresa, en los segmentos de mercado definidos.
  2. Diseñar las Propuestas de Neuro Marketing para la comunicación con los Clientes de esos Productos y Servicios.
  3. Diseñar la Estrategia General de Mercadeo, con base en los ejercicios anteriores.
  4. Vigilar continuamente los cambios de los competidores, del entorno y de los clientes, con el fin de re-diseñar las propuestas de valor y de comunicaciones correspondientes

Este proceso incorpora elementos de Marketing y de Gestión del Conocimiento, para que los miembros de su organización participen activamente en el proceso de creación, ejecución, seguimiento y control.

La realización ordenada de estas actividades ayuda al diseño de la Estrategia General de la Organización.


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