Propuesta de Valor

BENEFICIOS PARA EL CLIENTE Y LA EMPRESA

La Propuesta de Valor está fundamentada en la Estrategia del Océano Azul, para ofrecer a los Clientes Beneficios Significativos, de Alto Valor para ellos, que satisfacen sus gustos y necesidades mejor que la competencia. Como resultado establecen Preferencia de Compra y Desarrollan Lealtad. También genera valor para la Empresa, que mejora ingresos y optimiza costos.

Blue Ocean Strategic Marketing Model©

Integra la Metodología Blue Marketing y el software Blue Soft©[1]. El modelo está fundamentado en las relaciones Producto-Mercado, el Cliente, la Estrategia del Océano Azul y la Dinámica Estructural (Aprendizaje Organizacional). El objetivo final es normalizar el diseño y el control de las Propuestas de Valor de su empresa.

El servicio incluye:


Investigación preliminar para contextualizar el proceso, definir el alcance y los objetivos del programa, así como el orden de prioridades del portafolio de productos/servicios de la empresa.


Versión PRO del software BlueSoft©[2] para realizar los ejercicios de diseño de la Propuesta de Valor y para el seguimiento y control del plan de acción definido.


Experiencia de Aprendizaje EmoActiva (sintiendo y haciendo) para transferir los conceptos, la metodología y para facilitar el diseño de la Propuesta de Valor en forma individual y colectiva. Incluye:

  • Conceptos de Marketing Estratégico. 4 horas
  • Evaluación colectiva del producto/servicio seleccionado, con el fin de identificar los Elementos de Valor del Producto Genérico. Con ayuda del software. 4 horas
  • Diseños individuales de la Propuesta de Valor, con ayuda del software[3].
  • Café de CoCreación[4] para discernir colectiva y emoactivamente sobre las Propuestas de Valor diseñadas. 4 horas
  • Consolidación Colectiva de la Propuesta de Valor con base en los diseños individuales y las lecciones aprendidas en el Café de CoCreación. Con ayuda del software. 4 horas
  • Suministro del software[5] con los resultados obtenidos para referencia del diseño y como guía para la puesta en marcha de los Planes de Acción definidos en la Propuesta de Valor del Producto o Servicio.

La participación EmoActiva genera beneficios intangibles derivados de la creación colectiva, como la motivación para la ejecución de la Propuesta de Valor y la integración del grupo.


Asesoría para apoyar la Estrategia de Mercadeo con base en las Propuestas de Valor del Portafolio de Productos y Servicios de la Empresa.


Coaching para ejecutivos y equipos, con el fin de optimizar la ejecución de los planes de acción definidos.

 


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[1] Funcionalidad MS Excel VB - Freddy Trujillo © Rafael I. Rodriguez
[2] Incluido, sin costo adicional, para la realización de los ejercicios individuales, colectivos y de control de los planes de acción.
[3] Cada participante recibe copia del software con la información configurada y evaluada en la sesión anterior.
[4] En esta experiencia de aprendizaje participan las personas que realizaron los diseños individuales y algunos miembros de los Stakeholders (recomendado) en la cadena de valor del producto/servicio: Proveedores, distribuidores, personal administrativo, de producción, de servicios...
[5] El software con los resultados del ejercicio se suministra con licencia válida por 60 días. Posteriormente el cliente decide si adquiere licencia, para internalizar el diseño y el control de otras Propuestas de Valor en la empresa.